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容智：从“咨询师”到“军师”

《浦东时报》 记者 司春杰 通讯员 邱徐平

前不久，上海一家大型集团企业召开有关公司重要决策的会议。出席会议的，除了公司高层参加外，还邀请了上海容智知识产权代理有限公司总经理于晓菁。

为何一个“外人”会参加公司高层涉密会议？其实，经过几年的合作，于晓菁已经从公司的“咨询师”升级为“军师”。

如何获得企业的信任？于晓菁归结为6个字：认真、保密和专业。“作为知识产权服务机构，这是我们必须具备的基本素质。特别是近年来开展知识产权评议工作，往往要在企业战略决策之前就开始介入。经过长期合作，一些企业已经把我们当成自家人，甚至在决策前希望听到我们的建议。” 于晓菁说。

“认真”，是所有与容智合作过的企业一致的评价。

2012年，一家央企找到了容智，希望其为企业建立一套知识产权体系。第一次会面时，双方谈了一个多小时，但对方出于谨慎和保密，一点“有用”的信息都没透露。“当时，我们甚至不知道这家公司都开展什么业务，获得哪些专利，需要我们提供怎样的服务。”于晓菁回忆道。

在这种情况下，也许有些服务机构就打算放弃这单业务了。但是于晓菁回来后，查阅了大量信息，根据企业公开信息，拟写了一份知识产权战略计划书。

容知识产权经常参与企业战略决策，充当“军师”角色。

第二次会面，这家公司的高管对这份计划书非常满意，更对容智认真的态度所感动。于是，双方顺利达成合作。

“接下来，经过几次的会谈，我们讨论也越来越深入。最终，我们不仅获得了该公司的信任，帮其组建了知识产权部，建立了一套知识产权体系，还承接了其旗下子公司的业务。” 于晓菁说。

当记者提出希望了解一些案例时，于晓菁谨慎地打了几个电话后说：“我们与客户签过保密协议的，刚才我已经向客户询问过了，除了客户名称和具体技术不方便透露，但业务内容可以说说。”

2012年，容智为某大型盾构装备企业开展知识产权分析评议。“知识产权评议工作贯穿企业战略决策整个过程，但因为涉及企业秘密，我们最初与这家企业对接时，并不顺利。但因为我们的专业服务，很快获得对方信任。” 于晓菁说。

据她介绍，容智围绕“失稳”与“失效”这两个关键技术难点进行专利检索、文献解读、技术比对等，帮助企业成功寻找到了可借鉴的专利技术，使研发人员思路豁然开朗，在此基础上探索形成了新的技术方案，打破了我国盾构技术研发的技术瓶颈，并形成了自主知识产权。这为全面提升国内盾构行业的国际化竞争能力、促进盾构产业快速转型升级、助力中国隧道工程企业走出国门提供了有力的支撑。

在某三甲医院，医生和专家经常遇到这样的问题：埋头搞科研，却不知道如何申请专利。为此，该院管理者找到了容智，希望其能对医护人员进行知识产权培训。

容智通过知识产权分析评议，帮助医生们对专利文献进行了解读，将科技论文、竞争情报与专利相结合，以专利信息对科技情报信息进行验证，进而寻找到了更多重要竞争对手以及相关关键技术，从而改变了科研院所技术专家长期以来关注科技论文，忽略专利文献的状况，有效提升了科研人员对专利信息的利用能力。通过对专利的检索、竞争情报的解读，寻找出业内最先进技术及最基础专利，从而逐步挖掘出竞争对手完整的专利网。同时，借鉴这些竞争对手专利布局思路，提出“专利网”布局策略，并尝试专利运营。

说到“专业”，于晓菁指着会议室一面摆满了各种证书和荣誉的墙说：“这些证书和奖状，足以说明我们的专业水平和能力。”

记者了解到，容智成立几年来，业务从最初的专利分析拓展到知识产权战略规划、专利挖掘、预警布局、贯标咨询、知识产权申请等，多次承担国家级、地方级企业知识产权战略研究、专利布局分析、企业商业秘密架构设计等项目。目前，公司已成为国家局知识产权分析评议服务示范创建机构以及全国知识产权分析评议联盟理事单位。承担的央企集团、国企集团知识产权评议及分析项目种类丰富，近3年中负责承担项目超过100个。

本文来源：《浦东时报》